कोरोना काल में बनाना चाहते हैं स्टार्टअप? तो रखें इन ख़ास बातों का ध्यान

नई दिल्ली। कोरोना के बढ़ते इस प्रकोप का समय सिर्फ आम आदमी के लिए ही नहीं, स्टार्टअप से जुड़े लोगों के लिए भी काफी चुनौतीपूर्ण रहा है। स्टार्टअप के संस्थापक घटी मांग और कम होती नकदी की समस्या से जूझ रहे हैं। इस समय ग्राहक खरीद के अपने निर्णयों से बचते नज़र आ रहे हैं। ट्राई के हाल ही के एक रिपोर्ट के अनुसार कोरोना महामारी के कारण 15 प्रतिशत स्टार्टअप ने अपना काम रोक दिया है। ऐसे में स्टार्टअप के लिए यह खासा चुनौतीपूर्ण साबित हुआ है। जब वे धन जुटाने के चरण की शुरुआत करने वाले थे तभी महामारी की शुरुआत हो गई।

जब स्टार्टअप का फोकस में बने रहना और सतर्क विकास जरूरी हो गया है। ऐसे में उन्हें धन जुटाने की अपनी रणनीति को संशोधित करने की आवश्यकता है। एंजल और वेंचर कैपिटल के लिए प्रतिस्पर्धा बढ़ गई है। मंदी का परिणाम यह हुआ है कि फंडिंग के निर्णय चक्र का विस्तार हो गया है और धन सामान्य तौर पर कम है।

• समय का कुछ नया सीखने में करें सदुपयोग:
  किसी भी कारोबार के लिए उसके संस्थापक की भूमिका बहुत ही अहम है इसलिए, निवेशक संस्थापक (कों) की पृष्ठभूमि का काफी ख्याल रखते हैं। वैसे तो काम करने के लिए किसी भी विशिष्ट क्षेत्र के चुनाव के लिए अपनी प्रेरणा का वर्णन अहम है मगर संक्षेप में। निवेशक जानना चाहते हैं कि संस्थापक अपने ज्ञान और जुनून को कैसे किसी उद्यम में लगाएंगे कि खेल बदल जाए। इसमें संस्थापक के विशेष रुचि का भी बहुत महत्व होता है जैसे महामारी के दौरान संस्थापक ने अपने निर्माण, सीखने और जीवित रहने के लिए कैसे क्या किया है।
• शब्दों के उपयोग का सहीं ज्ञान होना:
  शब्दों का चयन न ही सिर्फ कारोबार के स्टार्टअप में बल्कि आपके खुशहाल जीवन के लिए भी बेहद अहम होता है। भूमिका बनाने या अपने पक्ष में माहौल बनाने के लिए संस्थापक के द्वारा सत्र के दौरान इस्तेमाल की जाने वाली भाषा अप्रासंगिक है। अक्सर इससे संस्थापक की सोच के बारे में पता चलता है। लेकिन निवेशक जानना चाहते हैं कि आप आपने और अपनी टीम के बारे में क्या और कितना बताते हैं, उत्पाद ग्राहक के लिए कैसे बेहतर होगा उसमें आपके अनुभव की क्या भूमिका होगी, पैसों का उपयोग आप कैसे करेंगे या पैसे से क्या बदलेगा – यह सब आपकी बातों में होना चाहिए। हिन्दी में इसे कहा जाता है कि आपकी बातों में तथ्य होना चाहिए सिर्फ कथ्य नहीं।
• अपने संदेश को बेहद संछिप्त एवं स्पष्ट रखें:
  अक्सर जो व्यक्ति अपने तथ्य को काम शब्दों में व्यक्त कर देता है उसी की ज्यादा सुनी जाती है। कुछ शब्दों में किसी भी विषय का सार व्यक्त कर देना ही तेज दिमाग की पहचान मानी गई है। एक संस्थापक के रूप में, आपको हरदम अपने उद्येश्यों से आगे की सोचना चाहिए, प्रमुख बिंदुओं का पूर्व-चयन करें और उन्हें संक्षेप में पर प्रभावशाली तरीके से व्यक्त करें। निवेशक से अपनी बात कहने के दौरान आपका आत्मविश्वास निवेशकों में यह विश्वास जगाएगा कि आप जो कह रहे हैं उसे पूरा कर सकेंगे। ग्राहकों, भागीदारों और नव नियुक्तों के सामने आप उतने ही प्रभावी रहेंगे। ऑनलाइन श्रोता बहुत कम ध्यान देते हैं – समय का ख्याल रखें।
• शक्तिशाली बातें पावरप्वाइंट से ज्यादा महत्वपूर्ण है:
  अपना परिचय देने का मौका है इसे बोलने का मौका मत समझिए। पिच डेक का उपयोग अपने संदेश को व्यक्त करने के लिए एक उपकरण के रूप में करें पर संदेश तो दें। सुनिश्चित करें कि आपकी स्लाइड्स में विवरण हो पर भीड़ नहीं है जो दर्शकों को प्रभावित करें, बोर करते हैं। डेक को अपनी व्यक्तिगत यात्रा, व्यापार कथा और निजी शैली के साथ तालमेल में करें। संदेश को व्यक्त करने के लिए तस्वीरों का उपयोग करें। इससे जल्दी थकने या ऊबने वालों को विजुअल ब्रेक मिलेगा। आप पिच पर जो भी बोलें उससे सुनने वालों को अंत में लगना चाहिए कि, “यह एक दिलचस्प टीम है, इसके विचार रोमांचक हैं; चलो और अधिक जानें। शार्क टैंक जैसे शो पर क्या दिखाई देता है के बावजूद, धन देनें (फंडिंग के) निर्णय शायद ही कभी मौके पर किए जाते हैं। चीजों को आगे ले जाने के लिए एक और बैठक की जरूरत है; जिसकी तैयारी आप कठिन परिश्रम से कर सकें। सुनिश्चित कीजिए कि आप अपने बाजार, प्रतियोगियों, और वित्त के बारे में जानते हैं। निश्चित रूप से आपसे अपने अत्यधिक दबाव में काम करने की क्षमता के बारे में पूछा जाएगा। उपलब्ध होने पर उनके प्रशंसापत्र के साथ-साथ अपने वर्तमान और संभावित ग्राहकों की स्पष्ट सूची के साथ इन अनुवर्ती चर्चाओं में चलना हमेशा अच्छा होता है। सुनिश्चित कीजिए कि आप अपने बाजार, प्रतिस्पर्धियों और वित्त को जानते हैं। निश्चित रूप से आपसे पूछा जाएगा कि दबाव में काम करने की आपकी योग्यता कैसी है। बाद में होने वाली ऐसी चर्चा हमेशा अच्छी होती है। इसके लिए अपने मौजूदा और भावी ग्राहकों की स्पष्ट सूची के साथ हमारे तैयार रहिये।
• अपना व्यापार मॉडल समय के अनुसार रखें:
  इन चुनौतीपूर्ण समय में, जोरदार ज़ूम पिच पर अच्छे प्रदर्शन की तैयारी कीजिए। लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात, अपने व्यापार मॉडल पर फिर से सोचें। मूल्य प्रस्ताव को समायोजित करें, और अपनी विकास योजनाओं को फिर से रणनीति बनाएं क्योंकि आप दूसरों को एक रोमांचक भविष्य के लिए भागीदार बनने के लिए आमंत्रित करते हैं।